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Rechercher des partenaires |
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Le choix du partenaire est une étape difficile mais cruciale. Un mauvais choix peut remettre en cause votre présence sur un marché, parfois de façon définitive. Choisir un partenaire nécessite un investissement en temps et en moyens financiers, afin de :
 définir le bon profil,
effectuer une recherche systématique pour ne pas passer à côté du meilleur,
ne pas précipiter une décision, tentation forte compte tenu des coûts d’une recherche à l’étranger.
Gérer votre partenaire implique ensuite de :
lui consacrer suffisamment de temps, et surtout lui rendre visite régulièrement ;
faire des efforts pour le comprendre : de nombreuses sources de malentendus proviennent tout simplement de différences culturelles ;
définir des objectifs : un plan d’action, qui favorise une coopération entre l’exportateur et le partenaire local (exposition sur un salon par exemple), et comprend des objectifs qualitatifs (formation…), sera souvent plus efficace que de simples objectifs quantitatifs de vente ;
enfin, signer un contrat, même si cela ne suffit pas pour développer une relation commerciale, est fortement recommandé. La rédaction d’un accord, avec les conseils d’un juriste spécialisé, vous permettra d’écrire et donc de définir clairement les conditions de votre partenariat, ainsi que de prévoir les conditions de sortie et de règlement en cas de litige.
Attention
… aux sollicitations d’entreprises trop empressées à vous représenter, qui ne sont pas toujours les meilleures options…
… aux accords d’exclusivité qui vous lient définitivement à un partenaire…
Grâce à notre réseau de partenaires à l’étranger, nous pouvons vous aider dans la recherche de vos partenaires : identification des partenaires correspondant au profil défini avec vous, présélection des meilleurs prospects, organisation d’un programme de rendez-vous sur-mesure, suivi. |
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dernière mise à jour : 18 décembre 2008
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