1. Introduction à la notion de prix de vente export
 En quoi le prix de vente export diffère du prix de vente France ?
Vendre à quel prix ? Comment le déterminer ?
Partir du coût de revient export : répertorier les contraintes.
2. A partir du prix de revient d’un produit, construire le prix de vente à l’international
Après la prise en compte des frais amont, estimation des coûts logistiques et documentaires :
- Le produit est-il libre à l’export ?
Aspects douaniers.
- Quelles contraintes dans le pays client ?
Aspects réglementaires et documentaires.
- Quelle règle Incoterm® choisir ?
Rappel des points de transfert des frais et risques pour chaque Incoterm® 2010.
Comment intégrer les coûts de transport et d’assurance ?
- l’emballage et le marquage,
- la tarification du transport maritime/aérien/ routier,
- le coût de l’assurance ad-valorem,
- le coût des passages en douanes en fonction du trio produit/pays/valeur.
Couvrir les risques financiers :
- risque de change et modalités de paiement,
- coût des sécurités de paiement.
3. Des solutions pour optimiser les opérations et l’offre, en évitant l’escalade de prix
Tour d’horizon des régimes douaniers particuliers et autres solutions pour alléger l’offre finale.
4. Présentation de l’offre
Principales rubriques à négocier.
5. Conclusion
Check-list des informations à collecter lors des visites commerciales.
Rappel de toutes les sources d’informations.
|
Bâtir son devis export 