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 La Chine : un pays de contradictions
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Chiffres-clés |
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 PIB 2007 : 2 668 milliards USD, ce qui fait de la Chine la 3ème puissance économique mondiale, après les Etats-Unis et le Japon.
Croissance : 9,5 % par an depuis 25 ans
Population : 1,3 milliards d'habitants. La Chine est de loin le pays le plus peuplé :
un habitant de la planète sur 5 est un Chinois.
Commerce extérieur : 3ème exportateur et 3ème importateur.
source : Ccifc / Missions économiques en Chine
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 Le poids de la Chine en chiffres, lire la note
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Relations commerciales France-Chine |
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La Chine est le principal partenaire de la France en Asie, et aussi le responsable de notre principal déficit commercial dans le monde.
Nos exportations vers la Chine continentale ont progressé de 14% en 2007 pour atteindre 9,1 Md €.
En 2007, 857 entreprises françaises ont 1798 implantations en Chine continentale et y emploient plus de 250 000 personnes.
Nos filiales réalisent un CA global représentant deux fois et demi nos exportations.
Plus d’une trentaine de centres de R&D créés par des entreprises françaises existent en Chine continentale.
source : Missions économiques en Chine
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Quels sont les atouts de la Chine pour les entreprises françaises ? |
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Un pays encore « pauvre », dont l’enrichissement est rapide (la barre des 1000$ PIB/hab a été dépassée en 2002, celle des 2000$ en 2006).
Des besoins énormes en infrastructures énergétiques, de transport (aéronautique, ferroviaire, automobile), d’aménagements urbains et environnementaux.
Une montée en puissance des biens de consommation et des services en raison de la forte progression de la classe moyenne aisée forte
de 150 M de personnes en 2007.
Un diversification régionale du potentiel chinois qui offre de nouvelles opportunités.
source : Missions économiques en Chine
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La classe moyenne chinoise : évaluation et perspectives, lire la note.
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Quels sont les secteurs porteurs ? |
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L’énergie (électricité, énergies nucléaire ou fossiles, énergies renouvelables),
dont le niveau de demande est désormais supérieur à l’offre existante.
L’environnement, notamment le secteur du traitement de l’eau et des déchets.
Les infrastructures de transport.
La R&D scientifique, technologique ou médicale. A titre d’exemple, la Chine importe aujourd’hui près de 85% de ses équipements médicaux et tout particulièrement des dispositifs de haut niveau technologique à prix élevés.
La formation supérieure.
La distribution.
L’architecture, la décoration et l’art de vivre.
L’hôtellerie et le tourisme.
Source Ccifc
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Le marché des infrastructures en Chine du Sud, lire la note.
La maintenance aéronautique en Asie, lire la note.
Le marché de l'environnement en Chine lire la note.
Le marché du BTP en CHine, lire la note.
Le marché du second oeuvre en Chine, lire la note.
Le marché du meuble en Chine, lire la note.
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Quel est le profil du consommateur chinois ? |
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On s’interroge souvent sur le potentiel de consommation « véritable » de la Chine, d’autant plus énigmatique que le marché intérieur est à la fois très vaste et très inégalitaire.
Pour l’instant, la société de consommation n’a pas réussi à toucher les masses rurales, même si les villes de province d’importance moyenne deviennent plus prospères et sont mieux couvertes par les réseaux de distribution. Seuls les Chinois urbains, qui ne représentent que 43% de la population, consomment.
Mais, même en se cantonnant aux classes moyennes de consommateurs solvables, la Mission économique en Chine distingue trois catégories.
Le groupe le plus aisé rassemble 5 à 10 millions de personnes, chefs d’entreprises, professions libérales, cadres les mieux payés des sociétés mixtes sino-étrangères et hauts fonctionnaires. Ils sont concentrés sur Pékin, Canton ou Shanghai. Leur ménage dispose d’un pouvoir d’achat comparable à celui des revenus les plus élevés des pays occidentaux. Ils sont attirés par les produits haut de gamme et de luxe, en provenance de l’étranger.
Un autre groupe de l’ordre de 30 à 40 millions de personnes est similaire à celui des cadres supérieurs occidentaux. Ces consommateurs, qui ont en général un bon niveau d’éducation, si situent essentiellement dans la tranche des 25–35 ans et travaillent principalement comme salariés dans les sociétés mixtes sino-étrangères.
Ils consomment également des produits étrangers mais plutôt milieu de gamme.
Enfin, les nouvelles classes moyennes comptent 150 millions de consommateurs et représentent la principale clientèle des fabricants locaux. Ils occupent des positions intermédiaires dans les entreprises et les administrations. Leurs dépenses de consommation sont consacrées aux produits alimentaires, appareils ménagers et ameublement et pour les jeunes filles, à l’habillement et aux produits cosmétiques.
Source : Mission économique en Chine et Ccifc
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L'émergence des classes moyennes, entre épargne et consommation, lire la note.
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Travailler avec les Chinois en Chine |
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Négocier avec les Chinois
En Chine, il est primordial de nouer des liens d’amitié et de confiance réciproques avec ses partenaires avant de discuter des détails d’un marché.
Les Chinois accordent une grande importance aux réseaux de relations ou d’influences « guanxi » et apprécient qu’un haut dirigeant prenne part aux négociations. La présence d’un cadre supérieur est considérée comme une garantie d’exécution et une marque de respect.
Ne pas essayer d’aboutir à tout prix à un accord dans un temps prédéterminé ; c’est toujours la partie chinoise qui fixe le tempo de la négociation.
Prêtez attention et restez ouvert aux besoins et contraintes de vos interlocuteurs : en Chine « rien n’est impossible ». Soyez courtois, calme, à l’écoute et demandez régulièrement l’avis de vos partenaires.
Source : Grex
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Négocier avec les Chinois, lire la note.
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S’implanter en Chine |
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Où s’implanter en dehors de Shanghai qui accueille plus du tiers des investissements directs en Chine, grâce à la croissance de son arrière-pays ?
Chongqing, en compétition pour devenir la vitrine du développement de l’ouest chinois
Dalian, la ville du nord
Fujian, une situation géographique privilégiée entre Shanghai et Canton, proche de Taiwan
Hubei, la province aux mille lacs, une des plus anciennement industrialisées de Chine
Jiangsu, bénéficie de la proximité immédiate de Shanghai et d’un environnement économique favorable
Sichuan, un marché grand comme la France et peuplé comme l’Allemagne
Tianjin, et sa zone industrielle d’Europe, à 120 km de Pékin
Le Delta de la Rivière des Perles, appelé « atelier du monde », centre de production mondial et cœur économique de la Chine du sud
Zhejiang, classée par la Banque Mondiale au sommet des villes les plus attractives en Chine pour les investissements étrangers
Source : Grex
850 entreprises à capitaux français sont installées en Chine (hors Hong Kong et Macao), selon la Mission économique de Pékin. Elles y ont créé 1880 implantations, pour un chiffre d’affaires cumulé de 20 milliards d’euros en 2006, soit deux fois et demi les exportations directes françaises dans ce pays.
Source ME en Chine
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Gestion des ressources humaines en Chine : l’éclairage de Shanghai, lire la note.
Guide « S’implanter en Chine » lire la note.
Le système bancaire chinois , lire la note.
La province du Fujian, lire la note.
La province du Jiangsu, lire la note.
La province du Sichuan, lire la note.
La province du Zhejiang, lire la note.
Chongqing, lire la note.
Le Delta de la Rivière des Perles, lire la note.
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Vendre en Chine |
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La Chine étant un territoire très vaste et disparate, il est essentiel de prévoir plusieurs déplacements sur place afin de préparer au mieux son projet à l’export.
La notion de temps est très importante en Chine : il convient parfois de ne pas être trop pressé, puisque vos interlocuteurs chinois ont besoin de temps pour bien vous connaître et que certaines démarches peuvent être longues, mais il faut également savoir réagir très vite dans cet environnement ultra concurrentiel. Les circuits de décision courts des PME sont ainsi souvent adaptés à cette réactivité.
Deux facteurs de réussite importants pour l’exportation de produits et services : l’adaptation de l’offre au marché local, et la qualité du suivi du projet.
Il est en effet essentiel de valider la pertinence des produits ou services proposés par rapport au marché local, tant pour des biens de consommation que dans une approche
B to B. Cela implique une étude précise de l’environnement ciblé, du point de vue des consommateurs et utilisateurs potentiels mais aussi de la concurrence sur place, locale ou étrangère..
Source : Ccifc
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L’appui de Grex pour la Chine |
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Pour vous accompagner dans votre développement sur le marché chinois, Grex vous propose un appui sur mesure : test produit-marché, recherche de partenaires, implantation de filiale… en collaboration avec la Chambre de commerce et d’industrie française en Chine et les Missions économiques en Chine.
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dernière mise à jour : 10 mars 2009
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