|
|
|
 Et pourquoi pas la Corée du Sud ?
 |
Relations commerciales France-Corée |
|
La France est le 19e fournisseur mondial de la Corée en 2010 et son 31e marché de débouchés. Parmi les pays de l’UE, la France est le 2e fournisseur de la Corée (derrière l’Allemagne) et son 7e client européen. Selon les estimations des douanes, 5 000 entreprises françaises exportent vers la Corée, dont 60 % de PME. Malgré l’augmentation en valeur de nos exportations depuis cinq ans (+ 30 %), ce chiffre reste stable. Notre performance commerciale en Corée est très bonne en 2010, avec pour la première fois un résultat commercial excédentaire dégagé par la France, avoisinant les 100 M EUR (contre un déficit de 528 M EUR en 2009). Nos exportations vers la Corée ont augmenté de 22 % en 2010, alors que nos importations depuis la Corée ont reculé de 3 %.
Source : Mission économique de Séoul
Plus d’info…
 Présentation générale du pays, lire la note
|
|
Quels sont les atouts de la Corée pour les entreprises françaises ? |
|
 Un marché en croissance continue
Des consommateurs à fort pouvoir d’achat
Recherche de produits ou services de qualité
Fort potentiel des secteurs environnement, technologies, bien être…
source : GREX /FKCCI
Plus d’info…
Les atouts de la Corée (octobre 2007), lire la note.
|
|
Quels sont les secteurs porteurs ? |
|
La Corée est un pays incontournable dans certains secteurs : acier, construction navale, industrie automobile mais aussi dans les technologies de l’information et les biotechnologies. Les grands groupes coréens ont une reconnaissance mondiale (Samsung, LG, Hyundai).
Les TIC.
L’environnement.
L’ aéronautique.
L’ automobile. - Les chantiers navals.
Les biotechnologies.
Le bien-être.
La mode & les cosmétiques.
Le vin.
Le pays a le désir de se sophistiquer, la croissance est un objectif permanent d’où la recherche constante d’innovation (3% du PIB est consacré à la R&D).
Le marché coréen est un marché accessible aux PME (5 000 entreprises françaises ont un courant d’affaires en Corée dont 80% de PME) notamment grâce à une :
accessibilité des importateurs et des entreprises ;
certitude juridique ;
excellence logistique ;
facilité d’obtenir des couvertures de paiement ;
La France vend de tout en Corée. Les Coréens sont friands de nouveauté et regardent de près leurs voisins japonais. Le fait de vendre au Japon est un plus pour séduire le consommateur coréen.
source : GREX/ FKCCI / Mission économique de Séoul
Plus d’info…
L’industrie automobile (décembre 2007), lire la note.
L’industrie électronique, lire la note 01/2009
Les NTIC, lire la note 11/2010
Les biotechnologies, lire la note 11/2010
Les énergies alternatives, lire la note 11/2010
Le marché de l’environnement, lire la note 04/2009 |
|
Quel est le profil du consommateur coréen ? |
|
Le consommateur coréen est urbain et vieillissant.
Son pouvoir d’achat n’a cessé d’augmenter (le nombre de foyers gagnant 4700€ / mois a franchi la barre des 10% au 1er trimestre 2007).
Les quadragénaires sont les mieux payés suivi par les quinquagénaires et les trentenaires.
Les évènements majeurs (naissances, mariages etc…) sont toujours l’occasion de fortes dépenses.
Dans le couple coréen c’est généralement la femme qui décide des achats et des investissements.
Le consommateur coréen est exigeant : la Corée est souvent un marché test.
Les Coréens sont des « early adopters » : ils changent souvent de produits afin d’être toujours à la pointe de la mode et de la dernière technologie.
L’apparence est très importante : la famille, les amis, les collègues ou les médias remplissent un rôle essentiel avant les achats.
Un achat permet de situer hiérarchiquement dans la société.
La catégorie des célibataires est de plus en plus importante, et ils sont dépensiers. - Les Coréens sont sensibles au service après-vente.
Source : Mission économique de Séoul / FKCCI
Plus d’info…
Le consommateur coréen (septembre 2007), lire la note.
|
|
Travailler avec les Coréens en Corée |
|
En Corée, le groupe est plus important que l’individu. Du fait des fortes valeurs confucéennes, le respect de la hiérarchie reste important. Ce qu’il faut savoir lorsqu’on travaille avec des Coréens, leurs forces sont les suivantes :
ce sont des travailleurs acharnés et ils sont très diplômés.
Les Coréens ont à cœur d’apprendre, et ne cessent de prendre des cours en tout genre pour s’améliorer.
Ils sont fiers par nature (il est donc nécessaire de ne pas leur faire perdre la face).
C’est un peuple qui est très réactif.
En Corée, il faut sans cesse étendre son « réseau ».
En effet, il est très important de connaître un maximum de personnes et de se faire introduire par une personne qui connaît. Il faut laisser le temps au temps mais savoir également être réactifs aux demandes des Coréens. Comme au Japon, il faut faire des plans à long terme, il faut écouter et comprendre les demandes des salariés coréens. Les Français sont souvent taxés d’arrogants.
La Corée est un marché bien spécifique qui demandera peut être à avoir une produit ou une démarche différente à ce qui se fait ailleurs. Les Français installés en Corée ont parfois du mal à faire comprendre à leur direction le pourquoi de leur demande spécifique.
En terme de démarchage, il est important de savoir qu’un homme coréen ne contactera pas une personne qu’il ne connaît pas contrairement à la femme coréenne. L’homme coréen ne contacte que les personnes de son réseau (anciens camarades d’université, clubs etc…).
Plus d’info…
Des bons usages dans les relations d’affaires (août 2006), lire la note.
|
|
S’implanter en Corée du sud |
|
L’investissement étranger est régi par la loi sur la promotion de l’investissement étranger (Foreign investment promotion act ou FIPA). La procédure d’autorisation a été remplacée dans la plupart par des cas par une procédure de notification. La mise en place d’un guichet unique a permis la centralisation de l’information et une simplification des procédures d’enregistrement.
Le FIPA a mis en place de nouvelles incitations fiscales et créé les Foreign Investment Zones (sorte de zone franche à fiscalité préférentielle). Le gouvernement coréen fait tout pour que la Corée profite de sa situation géographique et de ses infrastructures pour devenir le hub de l’Asie du Nord-Est.
Source : Grex / FKCCI
Plus d’info…
Les formes d’implantation en Corée du Sud (actualisation : 02/2009), lire la note.
Le secteur bancaire (avril 2006), lire la note.
La fiscalité en Corée du Sud, (09/ 2009), lire la note.
|
|
La société coréenne |
|
La société coréenne est très marquée par les valeurs confucianistes, l’esprit de clan est très présent. Les aînés sont respectés, de même que la hiérarchie. On taxe souvent les coréens de nationalistes. Ceci s’explique par l’histoire mouvementée de la Corée : occupations chinoise et japonaise successives pendant des années.
La Corée est cependant en train de vivre de véritables bouleversements. En effet, la natalité est en chute constante, et la population vieillit. D’ici à 2020, la population commencera à décroître.
La place des femmes en Corée explique certainement le nombre limité de naissance. Traditionnellement, les femmes s’arrêtent de travailler à la naissance de leur premier enfant. Or, les coréens hommes et femmes sont très diplômés. Les parents investissent énormément dans les études de leurs enfants. Les jeunes femmes bien qu’extrêmement diplômées sont cantonnées dans des rôles subalternes sauf à travailler dans les entreprises internationales. De plus en plus celles-ci retardent l’âge du mariage et refusent donc de faire des enfants. Ce sont les femmes qui ont le pouvoir dans le ménage en terme de finances, elles décident des achats et des investissements.
Il est important de savoir que les Coréens sont influencés par leur entourage (famille, amis, collègues) et leurs achats leur permettent de se situer hiérarchiquement dans la société.
On pourrait comparer les Coréens aux Espagnols en terme de développement économique mais aussi en terme de mentalités. Les Coréens, eux, se sentent proches des Italiens.
L’image de la Corée est également en train d’évoluer grâce à sa culture qui s’exporte de plus en plus (musique, cinéma…).
Les Coréens souhaitent vivre mieux, ils sont plus désireux de luxe. Ils veulent prendre soin d’eux, la protection de l’environnement devient aussi un thème central. La Corée veut plaire et rayonner sur le plan international.
Source : GREX / FKCCI octobre 2007
|
|
L’appui de Grex pour la Corée du Sud |
|
Pour vous accompagner dans votre développement sur le marché coréen, Grex vous propose un appui sur mesure : test produit-marché, recherche de partenaires, implantation de filiale…en collaboration avec la Chambre de commerce et d’industrie franco-coréenne (FKCCI) ou de la Mission économique de Séoul.
|
|
|
dernière mise à jour : 18 février 2011
|
|
|
