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 Japon : un marché que l'on ne peut pas ignorer
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Chiffres-clés |
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 127,7 millions d’habitants dont la moitié sont concentrés dans 3 grandes zones : Tokyo / Yokohama, Osaka et Nagoya. Au total, 13 villes comptent plus d’un million d’habitants.
PIB par habitant : 2ème PIB au monde après celui des Etats-Unis. Il représente 1.1 fois celui de la Chine et 1.9 fois celui de la France.
Croissance 2008 : - 1.2 %. Prévisions 2009 : entre – 5 % et – 6 %.
La R&D représente 3,6 % du PIB : c’est le seul poste en progression dans le budget de l’Etat dans un contexte de rigueur budgétaire. La population japonaise compte pour 2 % de la population mondiale et son budget R&D pour 20 % du budget R&D mondial.
Les PME/PMI emploient 80 % de la population active.
Taux de chômage (2008) : 4 %
(Sources : Jetro, Mission économique Tokyo, OCDE, CNUCED)
Plus d’info…
 Focus export pays : Japon, lire la note (actualisation 08/2009) |
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Relations commerciales France-Japon |
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L’entrée en récession du Japon en 2008 met fin à quatre années consécutives de hausse des exportations françaises vers l’Archipel (- 3,4 % à 5,6 milliards d’euros – Md EUR). La situation est similaire s’agissant des exportations vers l’Archipel de l’Allemagne (- 2,5 %), de l’Italie (- 2,3 %) et du Royaume-Uni (- 12,8 %). Ce sont les exportations françaises de biens d’équipement et de produits de l’industrie automobile qui enregistrent les plus forts replis (respectivement – 32 % et – 11 %) après une année exceptionnelle en 2007, avec notamment la livraison de sept appareils Airbus A320. Les importations en provenance du Japon, 1,7 fois supérieures à nos exportations, sont en repli, de plus grande ampleur en 2008, pour la quatrième année consécutive (- 7,3 % à 9,5 Md EUR). Notre déficit commercial baisse de 12,5% à 3,9 Md EUR.
Plus d’info…
Echanges commerciaux France - Japon en 2008, lire la note (actualisation 31 mars 2009) |
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Principaux pays investisseurs (données 2007) |
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Le Japon n’échappe pas à la baisse générale des investissements directs étrangers (IDE) mondiaux sous l’effet de la crise financière. Les IDE à destination du Japon ont chuté de 26 %, du fait de la baisse des fusions-acquisitions pour se fixer à 13 Mds EUR. Le gouvernement japonais poursuit la promotion de politique d’accueil des IDE au Japon pour parvenir à atteindre une part de 5% de stock d’IDE par rapport au PIB en 2010. Ce ratio au Japon reste très faible en comparaison avec les autres pays occidentaux : il s’élève à 3 % sur l’Archipel en 2007 contre 41 % pour l’Union européenne (40 % pour la France). Cette baisse générale des IDE entrants doit être cependant relativisée. Malgré les incertitudes liées aux perspectives de l’économie japonaise, la part de l’Union européenne sur le total des IDE entrants au Japon est passée de 3 % en 2007 à 17 % en 2008.
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Stock IDE français
au Japon en millions USD |
Stock IDE japonais
en France en millions USD |
| 2004 |
13 693 |
12 937 |
| 2005 |
10 777 |
11 325 |
| 2006 |
11 549 |
13 064 |
| 2007 |
12 776 |
12 415 |
| 2008 |
16 233 |
14 920 |
| Source : Jetro - 2009 |
Plus d’info…
Focus export pays : Japon, lire la note (p 6 et 7) (actualisation 08/2009) |
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Pourquoi s’intéresser au Japon ? |
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C’est un grand marché de 127 millions de consommateurs avec un fort pouvoir d’achat.
C’est un marché sûr et solvable, noté A2 par la Coface et A1 pour l’environnement des affaires.
C’est un pays qui consacre des moyens importants à la R & D, et qui est le premier pays en terme de dépôts de brevets et de licences. Par conséquent, c’est un marché incontournable dans les secteurs de technologies de pointe.
L’image des produits français y est bonne.
Plus d’infos…
Le régime des importations au Japon, lire la note (actualisation 01/2009)
La fiscalité des sociétés au Japon, lire la note (actualisation 01/2008)
Le droit des sociétés au Japon, lire la note (actualisation : 12/2007)
Les contrats commerciaux au Japon, lire la note (actualisation : 12/2007)
10 bonnes raisons d’aller au Japon, lire la note (mise en ligne : 04/2006)
La contrefaçon au Japon, lire la note (actualisation : 03/2006)
La protection des marques au Japon, lire la note (actualisation 04/2006)
La législation sociale au Japon, lire la note (actualisation :12/2005)
La protection des droits d’auteur au Japon, lire la note (actualisation : 02/2004)
(Source : Mission économique de Tokyo) |
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Quel est le profil du consommateur japonais ? |
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Le consommateur japonais est intransigeant quant à la qualité des produits : zéro défaut et un service après vente irréprochable sont nécessaires pour le séduire. Il est préférable d’avoir un partenaire japonais qui assure sur place le SAV.
La présentation des produits est aussi importante que la qualité du produit lui-même : un emballage doit être parfait pour qu’un produit soit « vendable » (même si ce dernier n’est pas abîmé) ; l’étiquetage et les notices d’utilisation doivent être traduites en japonais ; il faut s’adapter au goût japonais (emballage individuel, couleur et design, taille, gamme des produits).
Il faut innover et sans cesse renouveler : les Japonais sont très friands de produits nouveaux et le cycle des produits est très court.
Les Japonais sont très friands des « marques ». Néanmoins, depuis la crise, le consommateur
japonais s’attache de plus en plus au rapport « qualité-prix » (émergence des « discounters »).
Les produits principalement recherchés sont les produits naturels, bons pour la santé. La protection de l’environnement et le recyclage doivent être pris en compte.
Lorsqu’il vous a accordé sa confiance, le client japonais est fidèle.
(Sources : GREX / Jetro) |
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Quels sont les secteurs porteurs ? |
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Le vieillissement de la population génère de nombreuses opportunités dans le secteur médical, les biotechnologies et le bien-être, les loisirs haut de gamme, etc.
Le marché des TIC est énorme, évalué à actuellement à 8 200 millions d’euros.
Le contexte de reprise devraient encore bénéficier aux produits français de l’agroalimentaire et des biens de consommation, qui ont une excellente image.
Le marché de l’environnement (en particulier le recyclage) est en pleine croissance et les experts estiment qu’il atteindra 417 millions d’euros en 2020.
Plus d’infos…
La microélectronique au Japon, lire la note (09/2007)
Le marché automobile au Japon, lire la note (actualisation : 11/2007)
Le secteur des TIC au Japon, lire la note (actualisation : 09/2007)
Les transports urbains au Japon, lire la note (mise à jour : 14/03/2007)
Nouvelle réglementation des dispositifs médicaux depuis le 1er avril 2005, lire la note (03/2006)
Les transports intelligents au Japon, lire la note (actualisation 09/2005)
Les nanotechnologies au Japon, lire la note (01/2006)
(Source : GREX / Mission économique de Tokyo) |
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Comment vendre au Japon ? |
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Pour vendre au Japon, il faut :
· proposer des produits novateurs, originaux, ou à forte identité « française »,
· être irréprochable sur la qualité du produit, les délais de livraison, et faire preuve de réactivité,
· accepter les demandes d’adaptation du produit faites par les Japonais,
· s’engager sur le long terme.
La langue, les différences socio-culturelles, les spécificités de la pratique des affaires, la difficulté à identifier le bon partenaire ou à comprendre les circuits de distribution sont les barrières généralement rencontrées par les entreprises dans l’approche du marché japonais.
Pour éviter tout « faux-pas » qui peut s’avérer irréparable, il est fortement conseillé de se faire aider pour approcher ce marché.
Plus d’infos… (pratiques)
Informations pratiques pour préparer un déplacement au Japon, lire la note (actualisation : 08/2008)
Liste des cabinets d’avocats francophones sur Tokyo et Osaka, lire la note (actualisation : 06/2007)
Les moyens et modes de paiement au Japon, lire la note (04/2006)
Bien préparer ses rendez-vous d’affaires au Japon, lire la note (08/2008)
Japon : l’échange de cadeaux dans les rendez-vous d’affaires, lire la note (08/2008)
L’interprète : indispensable pour tout rendez-vous d’affaires au Japon, lire la note (08/2008)
Les cartes de visite : un « détail » à ne pas négliger au Japon, lire la note (08/2008)
(Source : GREX / Mission économique de Tokyo) |
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L’appui de GREX pour le Japon |
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Pour vous accompagner dans votre développement sur le marché japonais, GREX vous propose un appui sur mesure : test produit-marché, recherche de partenaires, implantation d’une filiale,… en collaboration avec la Chambre de commerce et d’industrie française au Japon ou la Mission économique de Tokyo.
Vous avez également la possibilité de participer à des programmes d’aide à l’approche / au développement sur ce marché mis en place par la Commission européenne ou le « EU-Japan center for industrial cooperation ».
Plus d’info, cliquez ici.
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dernière mise à jour : 28 janvier 2010
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