Russie : un marché difficile, mais prometteur

Chiffres-clés

Le plus vaste pays du monde avec une superficie de 17 millions de km² (31 fois la France), 9 000 km d’ouest en est, et 9 fuseaux horaires. Frontières terrestres avec 14 Etats : Azerbaidjan, Biélarussie, Finlande, Géorgie, Kazakhstan, Chine, Estonie, Corée du Nord, Lettonie, Lituanie, Mongolie, Norvège, Pologne, Ukraine. PIB : 670 Mds USD (2008 PIB par habitant : 11 721 USD (2008) Croissance du PIB : 5,6 % en 2008 - Prévisions : - 7,9% (2009) et 3,5% (2010) Taux d’inflation : 8,8% (2008) 11,9 % (2009) Population : 141,9 millions d’habitants (9ème pays du monde). Espérance de vie moyenne : 60 ans pour les hommes et 73 ans pour les femmes. Croissance démographique : - 0,6%. Densité de la population : 8,6 hab/km² (27,9 dans la partie européenne et 2,4 dans la partie asiatique) Taux de chômage : 8,9 % Une terre parmi les plus riches en ressources naturelles au monde : - les 1ères réserves mondiales de gaz naturel - les 8ème réserves mondiales de pétrole - un tiers des réserves mondiales de charbon - un quart des réserves mondiales de bois - un immense potentiel hydraulique - de l’or, du minerai de fer, du nickel, du manganèse, du plomb, de l’étain, de l’argent, du mercure, etc. L’économie de la Russie est très dépendante de ses ressources naturelles, bien que les secteurs de la distribution, des services, des transports et des communications gagnent une part croissante grâce à la circulation importante des liquidités, aboutissant à une augmentation générale du niveau de vie. Cinq premiers pays fournisseurs (avec parts de marché) : 1- Chine 14,12 % 2- Allemagne 12,27% 3- Etats-Unis 5,73% 4- Ukraine 5,53% 5- France 5,10% Source : CCI franco-russe A noter l’entrée en vigueur le 1er juillet 2010 d’une union douanière entre la Russie, le Kazakhstan et la Biélorussien avec abolition des frontières douanières et établissement d’un tarif douanier unique. Des négociations sont en cours pour l’intégration de la Russie dans l’OMC. Plus d’infos… Focus export pays : Russie, lire la note (08/2009)

Relations commerciales France-Russie

La France et la Russie occupent mutuellement une place de partenaire économique privilégié. Sur la dernière décennie, les échanges commerciaux franco-russes ont progressé de manière très dynamique, portés par la phase de forte croissance de l’économie russe. : + 21% de croissance moyenne annuelle pour les exportations et + 20% pour les importations. En 2008, cette tendance s’est confirmée : les exportations françaises en Russie ont augmenté de 24% et les importations de 22%, en raison notamment de l’augmentation de la facture énergétique (les hydrocarbures représentent 92% des exportations russes). Dès janvier 2009, les effets de la crise économique conjugués avec ceux de la forte correction des prix des matières premières (ressentie avec retard) ont entrainé une forte contraction des flux commerciaux franco-russes : sur janvier-mai 2009, les exportations françaises en Russie ont baissé de 30% et les importations de 37% en glissement annuel en euros, et la baisse de la facture énergétique a permis de réduire le déficit commercial. En 2009, la France est le 5ème fournisseur de la Russie avec 5,1 % de part de marché et elle est son 14ème client. La Russie est le 11ème fournisseur de la France et elle occupe la 13ème place en tant que client. La France possède une présence forte dans les domaines automobile, aéronautique et spatial. Elle domine les marchés du vin et des boissons alcoolisées, des produits pharmaceutiques et des cosmétiques/parfums. Plus de 6000 entreprises françaises exportent en Russie et plus de 60% d’entre elles sont des PME. Les produits énergétiques (combustibles et carburants) représentent 90% des importations françaises en provenance de Russie. Exportations françaises : 7 Mds euros (2008) Importations françaises : 13,7 Mds euros (2008) Plus d’infos … Les échanges commerciaux France - Russie en 2010, lire la note (04/2011) Focus Export Russie, lire la note (08/2009)

Présence économique française en Russie

Quant aux investissements directs français, la Russie est longtemps demeurée une destination délaissée. Depuis 2006, la France a substantiellement amélioré sa position, passant en 2008/2009 au 6ème rang, devant les Etats-Unis et l’Italie. En 2008, ceux-ci atteignaient 3,6 Mrds d’euros, soit presque 3 fois plus qu’en 2007. Alors que la Russie est aujourd’hui la 10ème destination des IDEfrançais, la France est son 7ème pourvoyeur. La France concentre ses efforts vers les secteurs bancaire, des assurances, de l’automobile et de l’agroalimentaire. Elle jouit d’une position très favorable dans le secteur de la distribution. Les secteurs des infrastructures, du ferroviaire et de l’énergie présentent quant à eux des marges de progression intéressantes et des perspectives prometteuses. Plusieurs grandes sociétés françaises ont racheté des entreprises russes (Société générale/Rosbank) ou pris d’importantes participations (Renault/Avtovaz, Alstom/Energomash, Danone/Wimm-Bill-Dann, Total/projet gazier Shtokman…). Au total, près de 400 filiales françaises ou entreprises de droit russe sont implantées en Russie, essentiellement à Moscou. Elles appartiennent en majorité aux secteurs du BTP-transports-environnement et de l’électronique-NTIC-services.

Diversification de l’économie

Le défi actuel de l’industrie russe est d’assurer sa modernisation et de percer sur le plan technologique. Actuellement, l’usure générale du parc industriel atteint 60%. Les investissements réalisés n’ont porté principalement que dans le domaine de l’énergie, de la métallurgie, des transports et de la communication. La construction mécanique et les industries des biens de consommation courante ne représentent que 10% des investissements dans le secteur industriel. Cela représente un potentiel important pour les PME françaises qui se positionnent dans de nombreux secteurs et offrent de nouvelles technologies, une expertise technique, des produits et services innovants. La diversification de l’économie est un des principaux objectifs des décideurs politiques, ce qui implique la mise en place d’un environnement d’affaires et d’investissements davantage transparent et prévisible. Source : CCI française en Russie (03/2010)

Quels sont les secteurs porteurs ?

L’énergie (équipements pour la chimie, la pétrochimie et le gaz) Les hautes technologies et les TIC Les équipements médicaux, la parapharmacie, les cosmétiques les infrastructures de transport L’hôtellerie et la restauration (perspectives des Jeux Olympiques de Sotchi en 2014) Les loisirs et les équipements sportifs Les biens de consommation Plus d’infos… Le secteur aéronautique en Russie, lire la note (04/2011) Les secteurs porteurs, lire la note (03/2010) Le marché russe de l’informatique, lire la note (2010) Le marché russe de l’industrie des télécommunications, lire la note (2010) Le marché aéronautique, lire la note (04/2010) Le secteur de la santé en Russie, lire la note (11/2009) En savoir plus sur quelques régions : - La région de Leningrad, lire la note (06/2009) - Agglomération de Saint-Pétersbourg, lire la note (06/2009) - Oblast de Novossibirsk, lire la note (02/2009) - La région de Kaliningrad, lire la note (08/2009)

Réglementation

La certification aux normes russes La majorité des produits importés en Russie sont soumis à la production d’un Certificat GOST R de conformité aux normes GOST délivré par un organisme de certification accrédité. Cette certification basée sur la sûreté et la sécurité est nécessaire tant pour l’importation des produits que pour leur commercialisation, leur installation et leur utilisation. Sont concernés les biens de consommation, les équipements industriels et les produits intermédiaires. L’obtention de cette certification est en général soumise à l’analyse des produits et à l’accomplissement de formalités administratives. Le certificat de conformité GOST R est le document d’autorisation le plus courant en Russie. Cependant, les produits ou équipements peuvent être soumis à d’autres certifications ou enregistrements complémentaires et souvent préalables à la certification GOST R.

Conseils pratiques

Modalités de séjour et d’exercice professionnel - simplifications lire la note (12/2010) Travailler avec les russes lire la note (05/2009) Principales fêtes nationales, lire la note Cartes de paiement utilisées Les cartes Visa et Mastercard sont les plus couramment acceptées. Paiement en espèces encore très répandu. Nombreux distributeurs de billets utilisables avec tout type de carte. Monnaie locale Le rouble (RUB). La loi russe en vigueur ne prévoit pas de limitation à la convertibilité du rouble. La Banque centrale de Russie (BCR) établit chaque jour des taux officiels de convertibilité du rouble en devises étrangères en fonction des opérations effectuées sur le marché des changes. Meilleures monnaies de facturation des échanges Si le dollar américain est encore majoritaire dans les échanges commerciaux, l’euro gagne de plus en plus de terrain. Au niveau mondial, près de 75 % des opérations commerciales avec la Russie se réalisent par paiement d’avance ou au comptant. On peut donc recommander le recours soit à un crédit documentaire irrévocable et confirmé, soit à un virement Swift garanti par une assurance-crédit. À noter que les commissions bancaires sont revenues à un niveau raisonnable par rapport à ce qu’elles étaient il y a une quinzaine d’années, avec des taux désormais plus ou moins identiques à ceux pratiqués en France. Ils varient bien évidemment en fonction de la solvabilité du donneur d’ordres. Délais de paiement habituels Les exportateurs sont réticents à accorder des délais de paiement à leurs clients russes, privilégiant le paiement d’avance ou comptant. Très rarement, selon les secteurs, des crédits fournisseur de 30 à 60 jours peuvent se pratiquer. Risques de retards de paiement Compte tenu du peu d’opérations incluant des délais de paiement significatifs, les retards ne sont pas fréquents. Mais le comportement payeur des entreprises, déjà médiocre, s’est nettement dégradé depuis septembre 2008 et cette tendance s’est confirmée au cours du 1er trimestre 2009. Acomptes à la commande On peut obtenir des acomptes à la commande et il est même souhaitable d’en demander.

	L’appui de Grex pour la Russie
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