BD Pharmaceutical Systems dont le siège mondial est à Grenoble s’appuie à l’export sur des agents commerciaux indépendants, rémunérés à la commission sur les ventes des produits.
Stéphane RAHARIJAONA, key account manager Middle East – Africa, souhaitait redynamiser son réseau d’agents avec l’objectif d’adapter leur rémunération en fonction des contraintes et dynamiques du marché.
Le Kfé du Club sur la rémunération des agents commerciaux à l’export vendredi 22 septembre de 13h30 à 15h à Grex à l’initiative de Stéphane a réuni 15 adhérents.
Les échanges ont été très ouverts. Les expériences de chacun sont riches, et il faudrait toujours plus de temps pour mieux les découvrir …
Stéphane RAHARIJAONA et Samia CHERIFI de BD ont retenu des idées et pistes d’action.
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